Hace dos semanas hablábamos del concepto del posicionamiento del mercado y de los diversos tipos que nos podemos encontrar. Hoy veremos cómo abordarlo a través de diferentes estrategias.
Antes de comenzar, nos interesa preguntarnos ¿Cuántos beneficios interesa destacar de nuestro producto o servicio?
- Un único beneficio.
- En dónde encontramos tres posibles estrategias de posicionamiento
- Fortalecer nuestro propio posicionamiento en la mente del consumidor.
- Buscar “el hueco”
- Des-posicionar a competidores o re-posicionarse frente a la competencia.
- Estrategia de “Club Exclusivo”
- Lucha de las empresas por conseguir liderazgo
- Ideas que merece la pena promover: mejor calidad, mejor servicio, precio más bajo, tecnología más avanzada, etc.
- Dos beneficios. Como e.g. el caso de Volvo, calidad & seguridad van unidas.
- Tres beneficios. Basándose en una clara técnica de contrasegmentación.
Así, podemos enumerar las características del producto o servicios por:
- Los beneficios o problemas que solucionan
- El uso u ocasiones de uso
- Por la clase de usuarios
- En relación a otros productos
- Por disociación de la clase del producto
- Por una mezcla de las diferentes estrategias anteriores
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